马岛卫浴余建华：生产型企业想寻求发展应追求这三点

第21届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会于6月1日至4日开展，这样一场厨卫盛会，吸引各地经销商、厂商和媒体到访。马岛卫浴销售总经理余建华也远赴上海展，了解当前的家居市场动态。近日，记者走访马岛卫浴，听余总谈谈他对此次展会的看法。

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余总在卫浴行业深耕多年，对现今行业的发展颇有感慨：“深刻体会到了做企业的难;做代理的茫;做媒体的苦;做业务的累!所谓展会已经渐渐丢失了原始初衷，与招商渐行渐远，作为行业一份子，看到占领市场主角的功能卫浴逐渐隐退，热潮产品因为某个点的热度被各家企业挤的头破血流;为了竞争都在进行殊死搏斗……我只想感叹一句：卫浴品牌发展!路在何方?”

谈及卫浴行业现状，余总说：“在目前行业不景气的情况下，许多企业并不是想着如何突围和改革，不是想着如何开源节流、重组、抱团...反而是在进行着恶性竞争。在市场萎缩的时候，如果一味地做恶性竞争，那么当市场上出现负利润的产品的时候，就是很大的问题了。”他举例说，目前的状况就如同一个癌症病人在等待奇迹，然而，奇迹不是等出来的，想存活下来，有很多种途径，很多种方法。

对于当下的发展态势，生产型企业想寻求发展，余总提出三点意见：

第一，产品的突围：提升产品的质量，缩减产品浪费的成本，开发产品的独特性。当今的卫浴行业，同质化的卫浴产品随处可见，同质化的市场竞争环境使得卫浴企业举步维艰。因此，开发产品的独特性才能够打破这种局面。

第二，结合企业实际的情况，扶强除弱，优胜劣汰。提高准入门槛，对于管理水平低、业绩不佳的代理商，撤销对其的授权。加大对规模好、业绩出色代理商的支持力度，整合优质资源，把企业做大做强。

第三，人才是核心。规范管理制度，着力打造健康完善的管理体系。当然，员工的心态也是非常重要的，如果公司的员工长期处在“市场不好，生意太差”的舆论环境中，造成人心涣散，那么企业还有希望吗?

最后，余总强调“产品、客户路线、人”是企业生存的三大必备条件!与其搞特价，做竞争，不如以诚信为方针，脚踏实地做点实事，维护好老客户，多给代理商一些思路和引导，培养出更专业的人才，做好终端消费者的售后服务工作，让消费者感到温暖的同时，更加信赖和认可我们的品牌。

作为大环境洗牌当中的一份子，长久下来，我们发现花钱赚吆喝的模式不能长久，对于营销模式去刻意地研究，还不一定能收到成效，做生意还是得从终端角度出发，回归原始，让思路与市场需求相结合，把脚步走得更扎实，企业才能生存，才能发展。